Hotpot, чай с мехурчета и спортно облекло: Новият износ на Китай превзема света

Влезте в съвсем всеки търговски център в Сингапур и евентуално ще намерите опашки, виещи се пред магазини със закачливи имена и блестящо оцветено брандиране. Китайски марки като Chagee, Molly Tea и Mixue притеглят тълпи – освен в Азия, само че от ден на ден и в градове от Сидни до Лондон и Лос Анджелис.

Наред с стилните марки, магазините за играчки и колосите за спортно облекло, тези вериги за чай се движат на нова вълна – до момента в който китайските компании минават от на ниска цена произвеждане към международно разпознаваеми потребителски марки.

Изградени във втория по величина потребителски пазар в света, те към този момент имат мащаб и действен мускул. Но конкуренцията вкъщи се ускорява и по този начин разширението в чужбина се трансформира в нужда. В същото време те навлизат на пазари, където възприемането на „ Произведено в Китай “ постоянно към момента се свързва с евтини, нискокачествени артикули.

„ Китай надмина репликационната стопанска система “, отбелязва Тим Паркинсън от консултантската компания Storytellers China. „ Неговите артикули към този момент дават отговор на упованията на ново потомство взискателни световни консуматори. “

Фабриката на света

Китай от дълго време е международната работилница, произвеждаща артикули за западни компании. В процеса доставчиците се научиха освен по какъв начин да създават артикули, само че и по какъв начин да ги маркират, популяризират и продават в мащаб.

Компании като Miniso се възползваха от този тип ноу-хау. Търговецът на дребно, който продава играчки и кино артикули от Disney, Marvel и Warner Bros, в този момент ръководи магазини допълнително от половината страни по света.

„ Потребителите не са изключително загрижени от кое място идва марката “, споделя Винсент Хуанг, общоприет управител на задграничните пазари в Miniso. Те са по-фокусирани върху преживяването при извършване на покупки – дизайна, съотношението цена-качество и удоволствието “, споделя той.

Лицензионните покупко-продажби и относителната експедитивност при снабдяване на артикули от фабриката до рафта са централни за модела.

Отвъд потребителските артикули, BYD изпревари Tesla като най-големият производител на електрически транспортни средства в света (EV) се възползва от залагането на вярната технология при започване на надпреварата за EV, плюс големият вътрешен пазар на Китай й оказа помощ да мащабира и усъвършенства успеваемостта на разноските.

Сега тя надвишава колите - създава ултрабързи системи за зареждане, които прибавят стотици километри пробег за минути, като част от напъните за създаване на екосистема. към своите транспортни средства.

Подкрепата на държавното управление оказа помощ за ускорение на бранша на електрическите автомобили в Китай посредством дотации и тласъци, които ускориха търсенето. Но това провокира рецензии от страна на Европа и Съединени американски щати, като публични лица настояват, че такава поддръжка дава на китайските компании незаслужено преимущество. Пекин отхвърля това, като споделя, че растежът отразява нововъведенията и промишлеността на Китай може.

Anta е различен образец - в този момент ръководи близо 13 000 магазина в международен мащаб и се трансформира в третата най-голяма марка за спортно облекло в света след Nike и Adidas.

Първо проби големия вътрешен пазар на Китай, като в същото време усили отпечатъка си в международен мащаб придобивания на одобрени интернационалните марки като Salomon и Wilson и неотдавна 29% дял в Puma.

Югоизточна Азия като стартова площадка

Преди да навлязат на западните пазари, доста китайски компании са употребявали Югоизточна Азия като изпитателна площадка земята.

С повече от 650 милиона консуматори, които са млади и все по-заможни, районът предлага мащаб и многообразие, до момента в който конкуренцията от одобрени западни марки поддържа високи стандарти.

Фирмата за заведения за хранене Haidilao отвори първия си чуждестранен магазин в Сингапур през година 2012 година Сега това е най-голямата верига заведения за хранене в света с 1300 ресторанта в 14 страни.

" Историята на Haidilao не е просто триумф на ресторант ", споделя Джоу Джаочен, вицепрезидент на Haidilao International. " Тя отразява 30-те години на икономическа промяна и интернационализация на Китай. "

Глобалният обсег на веригата разчита на мощна марка, постоянна екосистема и лоялна потребителска база, съгласно Джоу. Той отбелязва, че всеки отвъдморски пазар е комплициран, завършен от разнообразни култури, правни системи и потребителски привички - тъй че локализирането на храна, менюта и обслужване е от значително значение.

Сега веригата преследва халал узаконяване в Индонезия и Малайзия, ход, който може да отвори пазари с болшинство мюсюлмани в Близкия изток.

Други марки също се развиват бързо. Аутлетът за сладолед и Bubble Tea Mixue ръководи повече магазини в международен мащаб от McDonald's или Starbucks, до момента в който Molly Tea се разшири в интернационален мащаб единствено за няколко години след основаването си.

Повече от 70% от китайските компании, работещи в Югоизточна Азия, възнамеряват по-нататъшно разширение, съгласно компанията за пазарни изследвания Euromonitor International.

Регионът също е дом на някои от най-бързо разрастващите се пазари на смарт телефони и обществените медии усилват известността на тези артикули. Статуетките Labubu на Pop Mart, да вземем за пример, се трансфораха в световен феномен с минимална обичайната реклама.

В Съединени американски щати продажбите на Pop Mart са нарастнали с 900% от 2024 година насам. Въпреки че акциите на компанията внезапно паднаха през последните месеци заради опасения по какъв начин може да продължи да пораства, към момента коства повече от общата стойност на американските колоси за играчки Hasbro и Mattel, и Sanrio, японската компания зад марката Hello Kitty.

Ценови войни

В Китай, този напън на открито - прочут като " chuhai ", което жестоко се превежда като излизане към морето - се движи от ден на ден от вътрешния напън. Мудната стопанска система, интензивната конкуренция и намаляващата раждаемост трансформираха навиците за харчене и потиснаха растежа, тласкайки фирмите в чужбина.

Дори задграничните марки усещат смяната. Пазарният дял на Starbucks в Китай е намалял повече от половината от 2019 година насам. Местната верига Luckin Coffee в този момент има съвсем четири пъти повече магазини в страната, в сравнение с първият мобилен модел на Luckin поддържа ниски разноски и бързо обслужване.

През ноември Starbucks разгласи договорка за продажба на надзорен дял в китайските си интервенции на основаната в Хонг Конг Boyu Capital.

Въпреки огромен счетоводен скандал през 2020 година, който докара до отписването му от Nasdaq, Luckin продължи да се уголемява в Китай и в чужбина, в това число Сингапур, Малайзия и Ню Йорк, и съгласно известията възнамерява да се завърне на американския фондов пазар.

Предизвикателството за китайската мека мощ

Анализаторите споделят, че усещанията към китайските компании също наподобява се трансформират.

Докато " Произведено в Китай " в миналото означаваше евтини артикули, те от ден на ден се възприемат като новаторски и ръководени от дизайна.

" Марки като BYD се комбинират великолепно качество с прочувствено описване на истории и локална акомодация “, споделя маркетинг специалистът Foo Siew-Ting.

Въпреки това, провокациите остават. Тарифите, политическият надзор и опасенията по отношение на сигурността на данните не престават да усложняват разширението, както се вижда в случаи като Huawei и TikTok.

Остават също по този начин въпроси по отношение на това дали бързоразвиващи се марки като Shein и Temu могат да поддържат инерция на западните пазари.

Все отново посоката на придвижване е ясна: китайските компании към този момент не се дефинират от ниските цени и вършат нововъведения и се придържат към потребителските трендове.

Те построяват марки, приспособяват се към локалните пазари и се сблъскват с и от време на време изпреварват одобрени световни играчи.

Допълнителен отчет от Jaltson Akkanath Chummar